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    佛山陶瓷厂家不傻 但也需下笨功夫
    时间: 2015-08-05 11:09:26     

      在产业发展高峰论坛,讨论前铺垫的时候,我说了设计师群体反馈的意见:材料商盲目开发产品,硬推向市场,没有先去调研应用设计者的需求。某佛山陶瓷厂家副总经理提出异议,说材料生产厂家不是傻子,这么多年生产产品,都是根据老百姓的需求去做生产的,老百姓若不喜欢,材料商就会失去市场。遵从市场需求,这是做企业的基本准则。来自安徽的设计大师张承宏针对这一点反驳,他认为,老百姓现在喜欢的,未必都是对的,也不代表未来,不管是设计师还是品牌商,都不应盲目取悦消费者,而是应该去引导消费者。

      同样的问题,在重庆“材料与梦想”设计论坛上,也有讨论,但没有这么激烈的交锋。设计师和材料厂家的观点,在最后基本达成一致,认为材料生产过去是听市场的,现在已经开始了解应用设计者的需求,未来会更多听取应用设计者的意见。原因在于,真正的设计师,了解未来消费者的需求,同时也在设计生活方式,引领未来潮流。

      无论是听市场的,还是听设计师的,我个人认为,各有立场,都没错。正如佛山陶瓷厂家所说,材料生产厂家,不是傻子,产品要卖出去,肯定是要听市场的。材料生产厂家确实都不傻,但有一部分厂家,过于聪明,舍不得下笨功夫,也未必是好事。在论坛上,还有一种情况,在行业最常见,但我们没讨论到,就是“看同行的”。

      “看同行”这种盲目跟风,最省力,是不少聪明的厂家所选择的道路。这种现象,并没有随着行业发展得到改善,反而是愈演愈烈,已经从跟风做产品发展到了“全系列跟风”。有个“被跟风企业”的朋友谈到跟他们家“学习”的企业时,半开玩笑说:“他们家的笔记本都跟我们做得一样了。”但这种做法,对自身,对行业的伤害都不小。在终端市场,能够冒尖的品牌,肯定是引领者,但跟风者永远都会捣蛋,打一套七伤拳,把市场做乱,伤人伤己。

      走到终端市场看看就明白了,经销商做得好的有,但已不多。倒闭、转行的经销商,每个市场都有那么一些。佛山陶瓷厂家却永远都想着找优质经销商。哪来那么多优质经销商为我们消化产能?或许,我们精明的佛山陶瓷厂家,确实应该思考一下,未来是否应该做精,而不是做多。

      在这两场论坛之前,《陶城报》在佛山还做了一场大理石瓷砖发展高峰论坛。众位对话嘉宾谈2015年市场的时候,虽有乐观者,但2015年行情总体下行,这一点基本也是达成一致。市场下行,怎样的企业能够抓住市场,能够有饭吃?肯定是能够下点笨功夫去做创新的企业。

      看2013年全球十大陶瓷生产国的生产占比数据。中国的产量占全球的47.8%,西班牙占3.5%,意大利占3%。跟中国的产量相比,西班牙和意大利的产量少得可怜。但在论坛上,有设计师直言:“我做的多数是高端项目,瓷砖只用西班牙和意大利的。”

      西班牙和意大利的产量加起来,占比还不及中国的一个零头。别人不大,但就是强。原因在于,别人懂得创新和研发,产业链也形成了良性、成熟的合作关系,每个环节都能够做到位,为产品、品牌带来附加价值。行业有一种观点,认为我们不能去跟意大利、西班牙同行拼品牌,应该攻其弱处,拼性价比。对于这种观点,只能“呵呵”以对。中国佛山陶瓷厂家产品的价格优势,还能持续多久?且行且珍惜。

      论坛结束后,跟张承宏闲聊,他提到,曾经大家都是台风口上的飞天猪,近年来,风速开始减慢,有些体量重、没有飞翔能力的已经开始往下掉了。未来,中国经济发展的风速肯定是会越来越慢,在这个过程中,若企业没有把翅膀练硬,掉下来摔死,会成为行业的“新常态”。


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